近期，湖北荆门尊庭灯饰连锁有限公司正式签约加入大照明服务站的“大家庭”中，并以连锁的形式助力大照明全平台在荆门地区的服务站建设，以联手更好地服务好当地的照明灯饰市场。

　　据悉，湖北荆门尊庭灯饰连锁有限公司总经理孙谦对照明灯饰经营有着颇为独到的见解。他与他的尊庭灯饰连锁已经成为荆门照明灯饰市场不可忽略的组成部分。

　　孙谦，湖北荆门尊庭灯饰连锁有限公司总经理，进入照明行业已有12年，从一开始在照明公司历练到现在成为尊庭灯饰连锁总经理，孙谦对照明行业有着丰富的经验以及独到的看法。

　　荆门尊庭灯饰连锁总经理孙谦向笔者介绍道，荆门尊庭灯饰成立时间还不长，但是共同成立连锁店的几位合伙人都是在照明行业有着丰富从业经验的商家，实力雄厚。目前，荆门尊庭灯饰连锁有限公司在荆门市区有4家直营店，并有多家分销网点，覆盖荆门地区主要灯饰卖场，主要代理三雄·极光、西顿照明、鸿雁电器、西门子等品牌。

　　尊庭灯饰所选择的照明品牌都是在行业里数一数二的实力品牌，如三雄·极光品牌影响力名列照明行业前茅，实力毋庸置疑；鸿雁电器在电器、开关领域向来评价颇高；西门子开关更是全球电气领域的老品牌。“只有选择实力强劲、品质保障的好品牌，商家才能保证稳定持续地发展。”孙总如是说。

　　当问及厂家与商家的联系时，孙总表示，目前，品牌厂家会在全国一线城市设立办事机构或专卖店；而在二、三线城市，由于销量不及一线城市，厂家普遍不会太重视，对于商家经营也没有直接的支持，基本是靠商家自己运作发展。可以说，只有一个“点”的联系，而没有一个“面”的整体沟通交流的机会。

▲大照明荆门服务站(尊庭灯饰鸿雁电器店)

　　据尊庭灯饰连锁总经理孙谦介绍，目前，照明行业的发展趋势是“整合”。纵观国内外市场，能够取得一定成绩的照明商家基本是实力雄厚的连锁公司，独立的零售商家要在市场上取得突出成绩更为艰难。“我相信，经过行业不断洗牌，未来的照明行业必然是规模化经营的。”孙谦补充道。

　　据了解，尊庭灯饰连锁有限公司目前在荆门市独此一家，整合了当地有实力、有优势的资源，在成立连锁公司之后，尊庭灯饰在选择品牌代理以及成本控制上都极具优势，获得了厂家的重视与大力支持，并且通过连锁店的统一宣传，尊庭灯饰在市场中的影响力迅速扩大。

　　正是由于尊庭灯饰具备这些方面的优势，在今年经济整体下滑、市场普遍低迷的形势下，尊庭灯饰连锁店销售业绩不降反升，取得了一定的增长。孙总还介绍，尊庭灯饰的股东并非只有深入了解本地市场的老商家，还有照明行业专业的设计师，这使得尊庭灯饰在技术、专业上，与普通的零售商相比具备很大的优势。同时，孙总也道出了尊庭灯饰也有相对不足的地方，例如在零售方面还需加强。

▲大照明荆门服务站（尊庭灯饰夜明珠灯饰店)

　　谈到当下的照明市场，孙总认为，如今整体的经济状况不太好，例如人口过多导致人口红利下降等的因素都在影响着经济，进而导致各行各业都“生意难做”。

　　然而，“只有淡季的市场，没有淡季的思想”，孙总表示，面对如今的市场情况，要取得发展就要更专注于自身的优势市场。在未来，家居住宅照明市场会愈发低迷，而商业照明则还有发展空间，尊庭灯饰的优势正好是在商业照明领域，所以尊庭灯饰对未来的市场很有信心。

　　孙总向笔者透露，由于荆门市的市场规模不大，同业竞争比较激烈，并且缺乏规范的管理。他非常希望通过大照明服务站，利用自身覆盖市场的优势把照明行业的朋友都“串”起来，和平竞争，资源共享，这样也可以避免不必要的资源浪费，让整个照明行业都能健康发展。

　　面对电商对照明行业的影响，孙总向笔者说道，尊庭灯饰目前也在着手建立自己的电商平台，通过建立 　　目前尊庭灯饰的线下实体店运营非常好，在市场和消费者中有着比较好的口碑，这是尊庭灯饰硬实力的体现。当建立起成熟的线上商店时，软硬实力相结合必然会让尊庭灯饰的销售再上一个台阶。

　　电商的发展速度虽然非常快，但是未来必然不是电商取代实体店或者实体店战胜电商的局面，未来的发展趋势必然是两者紧密结合，让消费者得到线上线下都满意的体验。尊庭灯饰也在往这个方向努力，争取成为当地最大、最专业的照明商家。

▲大照明荆门服务站(尊庭灯饰西顿照明店)

点击“阅读原文”进入微商城